8月的北京亦創(chuàng)國際會展中心，擁擠人潮與機器人的“鋼鐵步伐”交織。

2025世界機器人大會（WRC 2025），有300余家企業(yè)、機構(gòu)和院校參展，展出超過1500款機器人產(chǎn)品。相比往年，今年的展館里不僅有各式的人形機器人、機器狗等展演“花活”，也能看到更多渠道商、產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和地方創(chuàng)新中心同臺亮相。

一個共創(chuàng)共拓、熱火朝天的機器人產(chǎn)業(yè)，正向我們走來。

花式展演：找到剛需場景仍是第一要務

走在展廳里，各種機器人表演眼花繚亂：搏擊、跳舞、踢足球、疊衣服、做冰淇淋、做咖啡、穿糖葫蘆、零售店取物、碼垛等。這些不少都是去年的保留項目，只是動作更流暢，表情更逼真。從世界人工智能大會到世界機器人大會，可以看到機器人產(chǎn)品演示越來越多、形態(tài)功能也趨于相似。

圖/《科創(chuàng)板日報》記者攝

花式表演的背后是落地的焦慮。盡管技術不斷進步，但機器人產(chǎn)業(yè)仍在尋找真正的“殺手級場景”。很多現(xiàn)場項目更像是展覽型表演，距離大規(guī)模商業(yè)化應用還有相當距離。

在采訪中，多名行業(yè)人士的共識是，真正能拉開差距的競爭點，還是找能創(chuàng)造實際價值的剛需場景。對于初創(chuàng)公司而言，這場尋找剛需的競賽幾乎關乎生死。

“我們是初創(chuàng)型的小公司，背后并沒有太大的資金量，基本上我們是不太能踩空的。”在接受《科創(chuàng)板日報》記者采訪時，傲鯊智能創(chuàng)始人徐振華坦言，因此傲鯊智能的每一款產(chǎn)品定型非常重要，會特別注重產(chǎn)品的實際落地，以及它的買單群體。

傲鯊智能最早憑借給《流浪地球2》打造外骨骼機器人而聲名鵲起，在外骨骼機器人這一細分市場，已是行業(yè)頭部。

徐振華明確，傲鯊智能不會做模型，而是專注于機器人本體。這次機器人大會，傲鯊帶來了首款消費級產(chǎn)品，VIATRIX增程動力外骨骼機器人，初步目標群體是老年人和喜愛戶外運動的人士。

在場景探索上，魔法原子的展臺頗具代表性，這家公司的展臺是機器人形態(tài)和場景頗為齊全的一個。

全尺寸通用雙足人形機器人“小麥”、高動態(tài)雙足人形機器人MagicBot Z1、消費級四足機器人MagicDog、輪式四足機器人MagicDog-W，以及首次重磅登場的工業(yè)四足機器人MagicDog Y1，魔法原子四足與人形雙品類全家族悉數(shù)到場。這些機器人分別對應工業(yè)、商業(yè)導覽、家庭陪伴，休閑娛樂等場景。

圖/《科創(chuàng)板日報》記者攝

從技術導向到需求導向，從概念驗證到商業(yè)落地，機器人產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一個關鍵的拐點，那些能夠找到剛需場景并深耕細作的企業(yè)，將在下一輪競爭中勝出。

從100萬3.85萬 廠家敢標價且越來越便宜了

100萬、35萬、30萬、19.9萬、8.8萬、3.85萬......相比于去年大家對價格的遮遮掩掩，今年的世界機器人大會，另一個有意思的現(xiàn)象是，各大廠商都敢于把自己機器人的價格明碼標價公諸于眾了，價格區(qū)間雖然跨度較大，但是越來越便宜卻是真的。

圖/《科創(chuàng)板日報》記者攝

這某種程度上是行業(yè)成熟化的體現(xiàn)，以及企業(yè)對自身產(chǎn)品競爭力的自信，也是在價格競爭加劇下的主動迎戰(zhàn)。

眾擎機器人展臺工作人員告訴《科創(chuàng)板日報》記者，公司即將發(fā)布一款名為“頭號玩家”的SA02機器人，價格3.85萬元起，“產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)日趨成熟、關鍵零部件成本下降，讓我們有空間做出這樣定價”，該工作人員說。

從展會現(xiàn)場的價格標簽可以看出，機器人產(chǎn)品價格，按照工業(yè)>商用>科研改裝的順序，表現(xiàn)出明顯的梯度下降。

《科創(chuàng)板日報》記者在現(xiàn)場看到的最貴的一款機器人，是優(yōu)必選的Walker S1，價格為100萬元，主要面向工業(yè)場景；中高端價格，為30-35萬元，如北京人形機器人創(chuàng)新中心的天軼2.0，標價35萬，適用于商業(yè)和專業(yè)服務領域；更為便宜的，有加速進化的Booster T1，售價19.9萬，主打開發(fā)者市場，前文所述的眾擎機器人“頭號玩家”，主打也是二次開發(fā)。

圖/《科創(chuàng)板日報》記者攝

當然，如果算上展覽現(xiàn)場過道、展館門外小商小販售賣的各種mini機器狗電動玩具（價格低至百元）的話，那“機器人”的價格基本上是無門檻了。

不過，機器人要真正進入大眾消費市場、進入家庭，價格還需要進一步下探。

在接受《科創(chuàng)板日報》記者等媒體采訪時，自變量機器人創(chuàng)始人王潛認為，消費者能接受、同時產(chǎn)業(yè)鏈又能支撐的價格，大概會在1萬-2萬美元之間，也就是10萬元以下，“但是現(xiàn)在大家還是做不到這一點，這需要產(chǎn)業(yè)鏈成本進一步優(yōu)化”。

各地機器人創(chuàng)新中心：“千城一面”建設過后開始差異化創(chuàng)新

在展覽現(xiàn)場，《科創(chuàng)板日報》記者注意到了多個人形機器人創(chuàng)新中心，包括國家地方共建人形機器人創(chuàng)新中心，四川人形機器人創(chuàng)新中心、湖北人形機器人創(chuàng)新中心、浙江人形機器人創(chuàng)新中心等。

圖/《科創(chuàng)板日報》記者攝

這些地方級人形機器人創(chuàng)新中心的展區(qū)大多相鄰，展區(qū)陳述和展覽產(chǎn)品也大多相似。一種“千城一面”的感覺撲面而來。

圖/《科創(chuàng)板日報》記者攝

不同地區(qū)的人形機器人創(chuàng)新中心背后，很大原因是承載著當?shù)卣l(fā)展人形機器人產(chǎn)業(yè)的營商需求。作為新興產(chǎn)業(yè)，人形機器人被各地視為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手，但是這么多類似的人形機器人創(chuàng)新中心，會不會形成重復建設？

答案是肯定的。某省人形機器人創(chuàng)新中心一名工作人員向《科創(chuàng)板日報》記者直言：“現(xiàn)在就是集中建設，繁榮生長，后面會死掉一批。”

當然，理性回歸正在發(fā)生，各創(chuàng)新中心也意識到了這一點。各地根據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)基礎、人才優(yōu)勢，尋找屬于自己的差異點，避免同質(zhì)化競爭。

四川人形機器人創(chuàng)新中心工作人員向《科創(chuàng)板日報》記者介紹，四川正以中國兵器研究裝備集團自動化研究所有限公司牽頭，相應的產(chǎn)品面向政企客戶的警務安全場景為主，不和市場化機器人企業(yè)做直接競爭。

湖北人形機器人創(chuàng)新中心負責人黃全周告訴《科創(chuàng)板日報》記者，湖北則是以湖北省科技投資集團有限公司牽頭，側(cè)重于資本和服務方向，以帶動產(chǎn)業(yè)鏈為抓手，重點發(fā)展機器人數(shù)據(jù)這一細分行業(yè)。

浙江人形機器人創(chuàng)新中心則依托其制造業(yè)優(yōu)勢，更側(cè)重于機器人的精密零部件和系統(tǒng)集成。

機器人產(chǎn)業(yè)鏈公司：“賣鏟子”的先搶收紅利

相比于機器人整機企業(yè)展區(qū)的熱鬧非凡摩肩接踵，產(chǎn)業(yè)鏈上的細分公司的門前就相對好一些了。當然，也有地理位置的原因，隔斷了客流——它們被統(tǒng)一安排在C展區(qū)，這也是整個展館最末端的區(qū)域。

中堅科技、鳴志電器、柯力傳感、綠的諧波、他山科技、靈心巧手等公司。雖不如整機企業(yè)展臺那樣炫目，但他們的生意卻更加扎實。

數(shù)據(jù)最有說服力。綠的諧波作為機器人關節(jié)減速器的龍頭企業(yè)，其諧波減速器廣泛應用于各類機器人中，訂單增長明顯。展臺工作人員告訴《科創(chuàng)板日報》記者，人形機器人作為公司業(yè)務一大增量，也帶了一些新增訂單，目前合作的客戶就包括智元機器人等企業(yè)。

圖/《科創(chuàng)板日報》記者攝

零部件公司的紅利“搶收”有其必然性。它們處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，不管下游如何變化，核心器件的需求總是存在的。相比于機器人整機企業(yè)需要面對復雜的應用場景和市場教育成本，零部件企業(yè)的客戶相對集中，它們在精密減速器、傳感器、伺服電機等環(huán)節(jié)擁有穩(wěn)定客戶和產(chǎn)能，商業(yè)模式更加清晰，且訂單需求隨著整機廠的擴產(chǎn)同步增長。

鳴志電器，攜帶公司無刷無齒空心杯參展；漢威科技把多功能電子皮膚搬至臺前；靈巧手觸覺傳感芯片他山科技，此次不僅帶來了多款機器人觸覺感知新品，包括 TS-F 、TS-F＋Series 指尖觸覺傳感器、TS-E 機械手觸覺傳感器、TS-V 視觸融合訓練平臺、TS-VT 視觸融合訓練平臺（數(shù)據(jù)采集）、觸覺模擬仿真平臺及 TS-R 觸覺感知服務機器人等，也與因時、強腦、靈巧智能、傲意、靈心巧手、睿研、兆威機電、云跡等多個合作伙伴的方案一同亮相。

圖/《科創(chuàng)板日報》記者攝

展會上，這些產(chǎn)業(yè)鏈公司普遍表現(xiàn)出對未來的樂觀預期。“整機的競爭會很殘酷，但零部件的需求是確定的。”一位參展商表示，這也是為何越來越多資本開始往機器人核心零部件領域布局。

熱情的低齡觀眾：不想“被落后”的機器人時代原住民

會場里的另一道風景線，是成群結(jié)隊的小學生。他們有些是被家長帶來參觀學習，有些是老師帶隊觀摩的研學夏令營成員。

圖/《科創(chuàng)板日報》記者攝

大會開幕式第一天下午，一名家長告訴《科創(chuàng)板日報》記者，她們剛剛在場館附近參加完一個機器人比賽，緊接著就來到會場實地觀摩，“在這里能看到真機、能動手操作，近距離感受科技產(chǎn)品，給孩子的感受會更加深刻”。

孩子們對機器人的熱情和好奇是最真實的。

圖/《科創(chuàng)板日報》記者攝

在各個公司展臺前，在展區(qū)行走演示的機器人旁，總會有小學生圍著這些機器人互動，并且不斷地向工作人員提問：機器人是怎么走路的？它能聽懂我們說話嗎？為什么它的眼睛會發(fā)光？

人工智能時代下，家長們越來越意識到，讓孩子從小接觸機器人和編程教育，有助于培養(yǎng)他們的科技思維和創(chuàng)新能力。同時，國家層面也在大力推動科技教育，機器人課程逐步進入課堂。

更重要的是，這些孩子將是未來機器人時代的原住民。他們從小體驗各種高科技產(chǎn)品，對新技術沒有恐懼感，反而充滿好奇和興趣。這為機器人產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展奠定了重要的社會基礎。

從幼兒園的積木機器人，到中小學的編程課程，再到高中的機器人競賽，機器人教育已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。教育也成了一部分機器人公司切入的市場。

在杭州海創(chuàng)人形機器人創(chuàng)新中心，其打出了“給孩子提供有價值有溫度的陪伴”這一slogan，展臺上憨態(tài)可掬的小型熊貓機器人“潘達”，眼睛一眨一眨，吸引很多小朋友駐足耍斗。成都人形機器人創(chuàng)新中心也展出了能逗孩子開心的心智陪伴機器人。

圖/《科創(chuàng)板日報》記者攝

在數(shù)字華夏展臺，其展示了其機器人產(chǎn)品線的最新進展，包括夏瀾、夏起、星行俠和衛(wèi)小鹿等型號。夏瀾表演兒歌吸引了很多小觀眾，星行俠進行兒童科普教學。

圖/《科創(chuàng)板日報》記者攝

大廠的算盤：從銷售渠道到技術賦能的“平臺”思維

這一屆機器人大會，互聯(lián)網(wǎng)大廠中京東表現(xiàn)比較搶眼。

作為WRC2025獨家全球戰(zhàn)略合作伙伴，主會場入口處，“買機器人，上京東”的超大廣告標牌，格外醒目。

圖/《科創(chuàng)板日報》記者攝

京東展區(qū)位置也得天獨厚，放在入口的A場館，緊挨著機器人“頂流”宇樹科技。工作人員一律著紅色文化衫，醒目的京東紅，映襯著會場的場館白。

圖/《科創(chuàng)板日報》記者攝

京東展臺也集齊了很多品牌的機器人產(chǎn)品。從宇樹科技、智元、天工、眾擎、星海圖、逐跡動力、千尋、松延動力等，京東展臺儼然成了一個機器人產(chǎn)品的"百貨商場"。

在接受《科創(chuàng)板日報》等媒體采訪時，京東3C事業(yè)群智能機器人業(yè)務部負責人徐磊表示，今年京東平臺機器人品類的銷售增長非常快，僅在618期間，智能機器人品類的整體增速超過3倍，其中具身智能品類增速超過17倍。

京東的野心不止于此。作為電商巨頭，做機器人的渠道生意，這是京東傳統(tǒng)業(yè)務的延伸。但同時，京東也在發(fā)力技術賦能生意，在今年世界人工智能大會上，京東發(fā)布了一個自己獨特的附身智能品牌Joyinside，區(qū)別于具身智能整機產(chǎn)品，Joyinside可為機器人、機器狗和AI玩具等提供大模型驅(qū)動的對話能力。

京東的算盤很清楚：當機器人從概念走向大規(guī)模商用時，掌握渠道、技術和品牌的綜合玩家將獲得最大的紅利。京東正是要在這個關鍵節(jié)點上，構(gòu)建起自己在機器人產(chǎn)業(yè)鏈中的核心平臺地位。