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日前，鴻蒙智行旗下品牌智界和尚界，正在加速構(gòu)建其獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)。知情人士透露，這兩個品牌已于5月中旬召開了面向經(jīng)銷商的招商大會，目前正處于嚴(yán)格的資質(zhì)篩選階段。未來，這些品牌將仿效AITO問界的用戶中心模式，設(shè)立獨立的銷售門店，力求為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
此外，接近北汽的人士透露，享界也正在籌劃單獨建網(wǎng)。
鴻蒙智行此舉是出于品牌獨立經(jīng)營的需要。此前鴻蒙智行所有車型（問界、智界、享界、尊界、尚界）共享同一銷售網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致品牌辨識度模糊。獨立分網(wǎng)后，各品牌可通過專屬展廳和精準(zhǔn)定位實現(xiàn)差異化營銷，例如智界主打中高端智能電動車，尚界聚焦十幾萬元級市場。此外，鴻蒙智行現(xiàn)有體驗中心（商超店）面臨著車型增多而展示空間不足的問題，因為單店只能擺放2-3臺車。單獨建網(wǎng)后，則是可以更好地鎖定用戶。
據(jù)了解，截至2024年11月底，鴻蒙智行在全國建成超過990家體驗中心、330家用戶中心。
變革的本意是好的，但是至于說能有多大的刺激作用，還需看未來的執(zhí)行效率如何。
分網(wǎng)目的是形成差異化
應(yīng)該說，鴻蒙智行（早期叫華為智選車）的發(fā)展路徑從初期的全面主導(dǎo)，到現(xiàn)在的分網(wǎng)。這是業(yè)務(wù)擴張的階段性策略。
銷售渠道獨立最大的好處就是，智界、尚界能夠通過專屬展廳和定制化服務(wù)塑造獨特品牌形象，實現(xiàn)真正的差異化定位。以尚界為例，其主攻20萬元價格區(qū)間，是鴻蒙智行目前最親民的品牌，獨立渠道將幫助其建立更年輕、更大眾化的品牌形象，與問界(高端SUV)、智界(中高端轎車)、享界(行政豪華)和尊界(百萬級豪車)形成清晰區(qū)隔。此前是，完善多品牌形成矩陣，覆蓋從主流到豪華的各個細分市場，現(xiàn)在則是銷售渠道也完成矩陣，大幅提升消費者的體驗和潛在銷售機會。
例如，尊界作為百萬級豪華品牌需要更高端的展示環(huán)境和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而尚界則需要更高客流量的位置和更高效的展示轉(zhuǎn)換。極具差異化的兩款產(chǎn)品放在一個展廳里，勢必會給進店的消費者形成巨大落差。據(jù)經(jīng)銷商透露，鴻蒙智行門店的單店年均銷量可達傳統(tǒng)4S店的2倍。按照這個邏輯，分網(wǎng)銷售要比5個品牌攪和在一個鍋里更能提升單店運營效率和銷售轉(zhuǎn)化率。